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第五章：成功密码——专业、创新与担当
问题：请问你认为自己取得成功的经验是什么？
Javid：我觉得归结起来可以用三个关键词来形容：以客户为中心、顺势而为、坚持到底。
客户为中心，是我一直秉持的工作原则。销售并不只是交易，它的核心是理解客户的需求，并尽力解决问题。在不同国家和文化中与客户合作，经常要配合他们的时间安排，有时也意味着要牺牲一些与家人相处的时光。
但我始终觉得，只有真正站在客户的角度思考，才能建立真正的信任关系。每次下班回到家，亲手为家人做一顿饭，是我在忙碌之余最放松的时刻。家人的支持，也是我能坚持下来的一个重要动力。
行业变化迅速，能否把握趋势，往往决定了我们能否领先一步。比如近几年，随着健康意识提升，磷虾油、辅酶等产品在中国市场需求增长明显。我们观察到这一趋势后，果断投入研发，争取在第一时间推出符合市场预期的产品。同时，我们也积极与一些国际领先的原料供应商合作，比如Aker Biomarine、Kaneka等，开展原型产品的测试，为未来商业化生产做好准备。这样的合作不仅提升了我们技术团队的能力，也帮助公司在全球市场中树立了专业形象。
在实际工作中，困难是常态。很多项目从无到有的过程并不容易，比如我们争取第一张软胶囊输华水产健康证，涉及多个国家的监管协调，整个过程持续了三个月，克服了一个又一个障碍。没有捷径，只有坚持与沟通，最终的成果也证明了努力的价值。
第六章：团队的力量——Unipharm的基因
问题：您认为Unipharm成功的核心是什么？
Javid: 我认为，是团队。任何一项成果的取得都不是单靠某个人完成的，而是依靠每个环节之间的协作。从市场前期调研、研发中的配方设计，到生产流程管理、质量控制，每个岗位的责任都至关重要。
我记得有一年双11前，我们接到一个客户的紧急出口订单，定制化需求非常高，时间也很紧张。公司各部门密切配合，研发、采购、生产、质检、物流等各环节都在加速推进，最终比客户预期提前三天交货。这次经历让我更加确信，真正高效的团队不是靠个人能力突出，而是大家对共同目标的高度认同和配合。
其实像这样的“战斗状态”，我们每年都会经历几次。比如618、双11这种关键销售节点，大家常常会加班到深夜，甚至办公室同事也会加入包装支援，只为确保客户的交货计划不受影响。这种齐心协力的氛围，是我们文化的一部分。
第七章：未来蓝图——让世界看见新西兰之光
问题：您对行业和公司有何展望？
avid：健康行业正在经历深层次的变化。一方面，全球消费市场对营养品的需求越来越细分，个性化和功能化趋势明显；另一方面，疫情带来的供应链和国际贸易变化，也促使我们不断思考如何更灵活地适应市场。
Unipharm未来的方向，主要集中在三个方面：第一，产品创新，我们希望继续结合科学研究与市场需求，开发出更高附加值的新产品；第二，市场多元化，除中国市场外，我们也在积极拓展东南亚、北美等新兴市场；第三，推动数字化建设，用系统工具优化客户服务和内部效率。
其中，我尤其重视产品创新。一个健康的企业，必须持续推出有差异、有价值的产品，才能维持长期的客户黏性和竞争力。
问题：请问你和企业的最终目标是什么?
Javid：我希望Unipharm能成为国际市场上提到“新西兰制造”时的一个代表企业。我们不追求规模最大，但希望在每一位合作伙伴心中，Unipharm是值得信赖、合作愉快、品质稳定的代名词。.
第八章：寄语未来——初心不改，征程不止
问题：最后，能否用一句话寄语未来的自己与公司？
Javid：希望我们始终记得为什么出发，保持对品质的坚持，对客户的尊重，以及对行业的热情；希望Unipharm可以在稳健中前行，持续与合作伙伴共同成长，成为值得信赖的新西兰健康产品制造者。
附：人物注脚——一个热爱生活、积极乐观的人
Javid也是一个非常注重工作和生活相平衡的的人。他热爱户外运动，喜欢骑行、滑雪、徒步与健跑，新西兰丰富的自然资源成为他日常放松和陪伴家人的重要场所。周末，他常常带着孩子们去林间步道远足，或在海边静静垂钓。这些看似简单的日常，不仅帮助他缓解工作压力，也让他在家庭中找到了情感支点。
在同事眼中，Javid是一位踏实稳重又乐观开朗的人。他在工作中严谨务实，在生活中积极阳光。无论是带领团队面对挑战，还是陪伴家人共度时光，他都保持着一种温和而坚定的态度。这种平衡与从容，是他长期以来坚持的生活方式，也正是这份内在的稳定，不仅让他能更长久地投入工作，也成为团队中一种安定的力量。
